jeudi 13 février 2020

5 conseils pour booster la performance de vos commerciaux

L’animation des forces de ventes relève parfois du casse-tête pour le dirigeant.  cinq pistes pour améliorer la performance des commerciaux. Les outils techniques sont nécessaires mais pas suffisants, et leur déploiement doit s’accompagner d’une réelle réflexion managériale.


« Former ses commerciaux est indispensable mais il faut aussi se former en tant que manager pour apprendre à s’adresser à ces publics et ne leur saper le moral », estime Evelyne Platnic Cohen, fondatrice du centre de formation à la vente Booster Academy. 

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